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統(tǒng)一休閑食品新包裝上市活動(dòng)提案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]
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其中活動(dòng)部分受到客戶稱道，本活動(dòng)一個(gè)月后，雪*飲料推出同類活動(dòng)！
如有雷同，純屬巧合！
提案內(nèi)容與程序
一、目的需求
二、目標(biāo)消費(fèi)群分析
三、策略（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）
四、推廣活動(dòng)
五、結(jié)論
一、目的需求
統(tǒng)*之消閑派系列產(chǎn)品透過(guò)更新產(chǎn)品包裝及推廣活動(dòng)為其手法，提高年輕女性消費(fèi)者對(duì)該系列產(chǎn)品之購(gòu)買意愿。
二、 目標(biāo)消費(fèi)群分析
（機(jī)會(huì) 點(diǎn)及問(wèn)題點(diǎn)）
——年輕女性消費(fèi)者正是特別注重身材外表的年齡階段，但又對(duì)糕餅甜點(diǎn)類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，又愛(ài)又恨。（有負(fù)面看法）
——年輕女性的購(gòu)買行為中，感性導(dǎo)向多一些
——以熟悉的品牌（常見(jiàn)的、曝光度高的）為優(yōu)先選擇，較有安全感。
——重視人群關(guān)系
——喜新厭舊。
——念頭多，變化快，偏好新奇有趣的產(chǎn)品。
——消費(fèi)能力強(qiáng)，只要是喜歡、認(rèn)同的東西，多花一點(diǎn)錢也會(huì)購(gòu)買。（EX：**）
三、策略：
企圖改變和強(qiáng)化的重點(diǎn)有兩個(gè)：
1、 消費(fèi)者感性上的利益點(diǎn)：
a、 正面的聯(lián)想（消費(fèi)者總是希望自己買的是天然一點(diǎn)、好一點(diǎn)的、健康一點(diǎn)的產(chǎn)品）
b、 好的產(chǎn)品氣質(zhì)（雅致、清爽的感覺(jué)）重視感覺(jué)、氣氛的購(gòu)買行為模式。
2、 使用時(shí)機(jī)和場(chǎng)合的暗示：
c、 休閑時(shí)刻、佐茶咖啡：下午茶、聚會(huì)……
四、 推廣活動(dòng)：Under在成本的考量：
1、 主持活動(dòng)式：針對(duì)新包裝
a、 拼圖（華容道）：讓新包裝深入人心，以游戲及贈(zèng)品為主內(nèi)容
b、 對(duì)照（最快找出10個(gè)錯(cuò)誤）
2、 包裝上互動(dòng)式：針對(duì)目標(biāo)群喜好
a、 心理測(cè)驗(yàn)
b、 參照1-a
3、 平面稿、通路海報(bào)及易拉寶：針對(duì)目標(biāo)群感性導(dǎo)向
感性上的訊息及正面聯(lián)想（愛(ài)情與口味的結(jié)合）